An margadh scanóir méarloirg a thuiscint chun an margadh a shealbhú

Scanóir méarloirg Tuigtear go bhfuil díolacháin bhliantúla de níos mó ná 40 billiún yuan ag an tionscal glas baile, de níos mó ná 2 bhilliún tacar, agus onnmhairí bliantúla de níos mó ná 10 billiún yuan. Sa todhchaí, beidh an margadh glas ag fás fós ag ráta níos mó ná 20% in aghaidh na bliana. Leis an treocht a bhaineann le comhtháthú eacnamaíoch domhanda, tá tús curtha ag tionscal glas na Síne leis an mbóthar go dtí idirnáisiúnú agus brandáil.

Inniu, tá go leor monaróirí scanóir méarloirg ar an margadh. Más mian leat seasamh amach uathu, chomh maith le díriú ar cháilíocht agus ar nuálaíocht a leanúint, ní mór duit straitéis mhargaíochta maith a bheith agat agus go leor margaíochta pearsantaithe a dhéanamh chun tomhaltóirí a mhealladh agus cos isteach a fháil sa mhargadh.

1. Éileamh an mhargaidh a thuiscint
Ní mór a phearsantacht féin a bheith ag margaíocht agus a saintréithe féin a úsáid chun éileamh a chruthú chun tomhaltóirí a mhealladh; Ar an láimh eile, ní mór dó freastal go hiomlán ar riachtanais phearsantaithe na gcustaiméirí, rud a chiallaíonn go gcaithfidh cuideachtaí táirgí pearsantaithe, ildaite agus malartacha a fhorbairt. Le margaíocht thionchar a bhriseann na rialacha, déanaimid iniúchadh, treoir, cruthú agus freastal ar riachtanais an mhargaidh, ag teacht le treocht tomhaltais phearsantaithe an lae inniu de dhaoine atá ag lorg nuachta, difríochta agus athraithe.
Ní mór do fhiontair modhanna margaíochta a úsáid atá go hiomlán difriúil ó mhodhanna iomaitheoirí, treoir a thabhairt d'aon ghnó na ngrúpaí margaidh agus tomhaltóirí chun forbairt a dhéanamh i dtreo atá tairbheach dóibh féin, margaí féideartha a iompú isteach i margaí iarbhír, agus an fad ó iomaitheoirí a leathnú de réir a chéile chun iad féin a dhéanamh níos mó iomaíoch. Is coincheap margaíochta é atá uathúil agus tá sé mar aidhm aige an margadh a fhorbairt ar deireadh thiar, an margadh a áitiú, agus an margadh a shealbhú.
2. Costais a laghdú agus branda a bhunú
Le déanaí, mar gheall ar an luaineacht anuas i bpraghsanna amhábhar miotail amhail copar agus since, tá ceannaithe tar éis díolacháin mheáchain a dhéanamh chun cistí a tharraingt siar agus brú fardail a laghdú. Mhéadaigh díolacháin an chuid is mó de tháirgí glas. Ina theannta sin, tá cuid den bhrú ba chúis leis an ngéarchéim airgeadais a mhaolú mar gheall ar na bearta a thabhairt isteach chun éileamh intíre a leathnú. Tá méadú suntasach tagtha ar dhíolacháin tí, rud atá ina fhorlíonadh láidir ar na díolacháin eachtracha atá ag laghdú. Seo a leanas feidhmíocht an mhargaidh reatha: i dtéarmaí díolacháin intíre, mhéadaigh maisiú baile san fhómhar agus sa gheimhreadh, agus tá táirgí ar nós scanóir méarloirg, glais a láimhseáil, glais frith-ghoid agus insí, gabhálacha dorais, srl. méideanna idirbhirt; Tá an -tóir ar ghlais slabhra, ar ghreamú gluaisrothar agus ar tháirgí glais diosca mar seo i measc tomhaltóirí agus tá díolacháin shuntasacha bainte amach acu. Maidir le díolacháin onnmhairithe, déanann lucht gnó coigríche fiosrúcháin agus orduithe ar ais den chuid is mó, agus tá atmaisféar láidir fanachta agus feiceálach ann.
Tá díolacháin chobhsaí agus ionchais leathana ag stíleanna traidisiúnta. De réir mar a théann an Bhliain Nua chun cinn, tá méadú tagtha ar éileamh daoine ar scanóir méarloirg thraidisiúnta, mar shampla glais liathróid, glais a láimhseáil, scanóir méarloirg stub, srl. Chomh maith leis sin, déanann an chuid is mó de na ceannaithe táirgeadh de réir leibhéil éagsúla éilimh ar scanóir méarloirg tí i gceantair uirbeacha agus tuaithe, agus tá na hionchais díolacháin an -tuar dóchais inti.
Mar gheall ar fhachtóirí éagsúla tá an tionscal glas iomaíoch go dian. Mar sin féin, faoi láthair tagann thart ar 88% de na táirgí glas sa mhargadh ó chúige Zhejiang. Ina measc, is ionann Yiwu agus thart ar 28%, agus tá an cóimheas díolachán díreach de mhonaróirí chomh hard le 70.5%. Táirgeann sé táirgí glas lár-go-deireadh go príomha. Tá táirgí ardleibhéil gann. Ós rud é gur tionscal atá dian ar shaothar é an tionscal glas a bhfuil bacainní iontrála ísle agus leibhéal íseal speisialtóireachta air, tá an iomaíocht ag éirí níos déine.
Tá easpa feasachta branda ann. Tá cuideachtaí glais na Síne beag ar scála agus níl go leor cuideachtaí ceannródaíocha ann, nach féidir leo forbairt an tionscail glas a chur chun cinn go maith. Baineann glais na Síne leis an margadh íseal. Níl feasacht bhranda ag na cuideachtaí féin agus ní íocann siad an iomarca airde ar thógáil branda. Roinnt cuideachtaí níl ann ach ceardlann. Cuireann tosca mar chaipiteal agus daonchumhacht srian ar a fhorbairt, agus tá easpa feasachta branda ann.
3. Riachtanais phearsantaithe a shásamh a mhéid is mó
De réir mar a théann an rá, is Dia iad na custaiméirí. Tosaíonn gach rud ó riachtanais na gcustaiméirí agus soláthraíonn sé seirbhísí difreáilte trí chaidreamh maith a bhunú le gach custaiméir. Tar éis dúinn riachtanais na gcustaiméirí a bheith ar eolas againn, is féidir linn riachtanais phearsantaithe na dtomhaltóirí a shásamh a mhéid is mó.
I margaíocht phearsantaithe, tá tomhaltóirí féin-lárnaithe go hiomlán agus táirgí á gceannach acu. Mura féidir le táirgí atá ann cheana a gcuid riachtanas a chomhlíonadh, is féidir leo riachtanais shonracha a chur ar aghaidh chuig an bhfiontar, agus is féidir leis an bhfiontar an táirge idéalach a shaincheapadh don tomhaltóir. Le King Products, tá feabhsuithe beagnach ar iomaíochas margaidh na bhfiontar. I margadh atá ag éirí níos iomaíche, is é an rud is fearr a fhreastalaíonn ar tháirgí an duine is fearr a fhreastalaíonn ar riachtanais na gcustaiméirí.
Is féidir le cuideachtaí glas crua -earraí athruithe ar éileamh an mhargaidh a thuiscint go tráthúil agus straitéisí margaíochta pearsantaithe a cheapadh. Méadóidh iomaíochas margaidh na cuideachta, agus méadóidh buntáistí eacnamaíocha na cuideachta freisin, ag cur chun cinn tuilleadh forbartha agus leathnú na cuideachta.
Mar gheall ar leathnú na bhfeidhmeanna seo go léir tá sé mar chuid thábhachtach den fhoirgneamh agus ag an am céanna feabhsaíonn sé iomaíochas margaidh glais crua -earraí go mór. Beidh rath ar an té is féidir leis an treo margaidh a thuiscint.